vendre

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°81 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous donne quelques conseils pour ne pas rater votre #prospection. Cette activité constitue la base du développement de tout business. Autant s'y prendre correctement !

Je constate que de nombreux utilisateurs LinkedIn agissent sur ce réseau social BtoB sans savoir pourquoi. Ils pensent - à tort - que leur seule présence fera la différence et que l’outil LinkedIn est « magique ». Les commerciaux, les dirigeants, les entrepreneurs, les indépendants qui utilisent commercialement LinkedIn savent à quel point cet outil est puissant. Pour exploiter au mieux ses fonctions, il convient de comprendre en quoi ce réseau numérique peut vous être utile.

Dans cet épisode, je vous livre un déclic psychologique capital : arrêtez de vous vendre, vendez maintenant vos solutions ! Quand vous êtes indépendant, consultant, auto-entrepreneur et même quand vous êtes commercial, on vous rabâche le message que vous devez « vous vendre », que le client vous « achète ». C’est faux et cela a d’énormes conséquences. Une des qualités essentielles d’un commercial – du dirigeant qui vend – est d’être motivé. Pour être motivé tout au long de l’année, il faut savoir encaisser les bons et les mauvais coups commerciaux, les acceptations et les refus de vos propositions commerciales. La qualité essentielle n° 10 du commercial (écoutez l’épisode 14) est d’être résistant et résilient, de pouvoir vivre au quotidien avec les succès et avec les échecs commerciaux. La méthode pour se nourrir de ses succès et échecs commerciaux est de prendre du recul. L’intuitu personae est important dans la vente mais il a des effets pervers dévastateurs au niveau psychologique. Alors mettez de la distance entre vos solutions proposées et le choix du client de choisir ou refuser votre offre. Le déclic psychologique : pas d’enjeu personnel, pas d’affect personnel pour conserver votre énergie et votre motivation. Vous ne vous vendez pas. Vous ne vous vendez pas CAR vous n’êtes pas à vendre. Vendez vos solutions, vos produits, vos services. .

Welcome to the Jungle vient de sortir aux éditions La Maison Hachette Pratique un guide dédié au personal branding. Intitulé « Vous êtes unique, montrez-le ! Le guide du personal branding », cet ouvrage donne les clés pour comprendre l’art de se raconter pour sortir du lot dans le monde professionnel et aide les professionnels à dessiner une image qui leur correspond vraiment permet de se créer un nouveau passeport professionnel afin de répondre aux défis du quotidien. Aurélie Cerffond en est l'une des auteurs et nous en dit un petit peu plus sur le sujet du personal branding !